จากประสบการณ์ทำงานของผม แนะนำให้คุณลองใช้เกณฑ์ 5 ข้อนี้ในการพิจารณา ก่อนตัดสินใจเช่าพื้นที่เปิดร้านในห้าง

1. ตำแหน่งในแปลนห้างอยู่จุดไหน

ตำแหน่งห้องมีผลต่อยอดขายมาก ห้องใกล้ลิฟต์ ใกล้ทางเข้า-ออก ใกล้บันไดเลื่อน หรือจุดเปลี่ยนชั้นคนเดินผ่านเยอะ มักขายง่ายกว่า หลีกเลี่ยงตำแหน่งลึกเกินไป หรืออยู่ริมสุดที่คนเดินไม่ค่อยถึง

2. โซนตรงกับกลุ่มเป้าหมายไหม

ห้างจะแบ่งโซนสินค้า เช่น โซนแฟชั่น โซนอาหาร โซนไลฟ์สไตล์ ถ้าร้านคุณไปตั้งอยู่ผิดโซน คนที่เดินผ่านอาจไม่ใช่ลูกค้าของคุณ และทำให้ขายได้ยาก พยายามเลือกโซน ที่มีคนมาเพื่อซื้อของแบบเดียวกับที่คุณขาย หรือสินค้าที่เกี่ยวข้องกับของที่คุณขาย

3. แบรนด์รอบข้างคือใคร

ร้านข้างเคียงสำคัญมาก ถ้าคุณขายของกลาง-บน แต่ข้างๆ เป็นของราคาถูกมาก คนอาจจะมองภาพร้านคุณผิดได้ ถ้าร้านได้อยู่ใกล้ๆ กับร้านของแบรนด์ที่ดังหรือแข็งแรง ก็จะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือ และเพิ่มโอกาสที่ลูกค้าจะผ่านตาและแวะเข้าร้านคุณมากขึ้นได้

4. พฤติกรรมคนเดินแถวนั้น

อย่าเพิ่งดูแต่จำนวนคนเดินผ่าน ต้องสังเกตว่าทำเลที่จะตั้งร้านนั้น เป็นจุดที่คนมักจะ "เดินผ่านเฉยๆ หรือแวะซื้อจริง" เพราะบางตำแหน่งในห้างจะเป็นแค่จุดเดินผ่านแต่ไม่หยุด ใช้เวลาลองสังเกตุหาจุดที่คนมีแนวโน้มแวะ หยุด หรือใช้เวลานาน เช่น หน้าโซนอาหาร หน้าซูเปอร์ฯ หรือจุดเปลี่ยนชั้น

5. ค่าเช่ากับศักยภาพการขาย สมดุลไหม

บางจุดทำเลดีมาก แต่ค่าเช่าสูงมากเช่นกัน ลองประเมินยอดขายขั้นต่ำที่ต้องทำให้คุ้มค่าเช่า เปรียบเทียบหลาย ๆ ห้อง หลายตำแหน่งในห้างเดียวกันก่อนตัดสินใจ

การเปิดร้านในห้าง ไม่ได้แข่งกันที่ของราคาถูกหรือโปรแรงที่สุด แต่เป็นการแข่งขันกันที่ใครเลือก “ตำแหน่ง” ได้ดีกว่า เพราะทำเลที่ดีในห้าง จะช่วยให้ร้านขายง่าย โตไว และคืนทุนได้เร็วขึ้นมากครับ