วันนี้มาดูกันว่า ถ้าอยากให้ธุรกิจเติบโตได้ดี เราต้องทำอะไรบ้าง

1. เช็กก่อนว่าไอเดียนี้ขายได้จริงไหม

แค่คิดว่าดี ไม่ได้แปลว่าตลาดต้องการ ลองดูว่ามีคนอยากซื้อจริงไหม มีคู่แข่งหรือยัง ถ้ามี เขาทำกันยังไง แล้วเราจะต่างจากเขาตรงไหน ถ้ายังตอบคำถามพวกนี้ไม่ได้ ก็ต้องรีบหาคำตอบก่อนลงทุน

2. ต้องรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายคือใคร

ธุรกิจที่ดีต้องรู้ว่ากำลังขายให้ใคร เพราะถ้าไม่มีกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน ทำอะไรต่อไปอาจจะหลงทางได้ ตั้งแต่ตัวสินค้า ทำการตลาด ไปจนถึงการตั้งราคา ลองนึกดูว่า ลูกค้าที่น่าจะซื้อของเรามากที่สุดคือใคร เขาใช้ชีวิตยังไง ชอบอะไร ซื้อของจากช่องทางไหน แล้วทำให้ทุกอย่างของธุรกิจเราตรงกับพวกเขาให้ได้ ก็จะขายได้ดี

3. วางแผนให้ชัดว่าจะทำเงินได้ยังไง

ไอเดียดีแค่ไหนก็ไปไม่รอด ถ้าไม่มีแผนทำเงินที่ชัดเจน ต้องคิดวางแผนว่าสินค้าหรือบริการของเราจะสร้างรายได้ยังไง วางรูปแบบให้ดีว่าจะขาย B2B หรือ B2C ขายผ่านตัวแทน หรือ เปิดร้านขาย เพราะนี่คือหัวใจของการอยู่รอด ไม่ใช่แค่ขายให้ได้ และต้องคิดต่อด้วยว่าจะทำให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำได้ยังไง

4. ทำสินค้าหรือบริการเวอร์ชันทดลองก่อน

 อย่าผลิตเยอะตั้งแต่แรก ถ้ายังไม่รู้ว่าตลาดต้องการจริงไหม ลองเริ่มจากทำสินค้าต้นแบบ (Prototype หรือ MVP) ที่ลงทุนต่ำสุดก่อน ทดลองขายดูแล้วเก็บฟีดแบ็ก เอามาปรับพัฒนาสินค้าให้ถูกใจลูกค้า ก่อนที่จะทุ่มเงินก้อนใหญ่สั่งผลิตสต็อกสินค้าเยอะๆมาขาย

5. ทำให้คนรู้จักและอยากซื้อ

ของดีแต่ไม่มีใครรู้จักก็ไม่มีประโยชน์ ถ้าขายออนไลน์ อาจใช้โซเชียลมีเดีย ยิงแอด ทำรีวิวจากลูกค้าจริง หรือใช้อินฟลูเอนเซอร์ช่วยโปรโมท แต่ถ้าขายออฟไลน์ ต้องเน้นให้คนได้ลองและสัมผัสสินค้า เช่น แจกตัวอย่างทดลอง ออกบูธในงานที่กลุ่มลูกค้าอยู่ เช่น งานแฟร์ อีเวนต์ชุมชน หรือทำโปรโมชั่น ส่วนลดสำหรับลูกค้าใหม่ ที่สำคัญคือ ต้องมีจุดขายที่ชัด ทำให้ลูกค้าจำได้ตั้งแต่ครั้งแรกที่เจอ

6. จัดการหลังบ้านให้พร้อม

 ธุรกิจที่ดีไม่ได้มีแค่ยอดขาย แต่ต้องมีระบบที่รองรับด้วย ตั้งแต่การเงิน การจัดส่ง ไปจนถึงการดูแลลูกค้า ถ้าเริ่มต้นแบบไม่มีระบบ อนาคตจะเจอปัญหาวุ่นวายไม่รู้จบ

7. ลงมือทำเลย อย่ารอให้ทุกอย่างพร้อม 100%

ไม่มีใครเริ่มต้นธุรกิจแล้วสมบูรณ์แบบตั้งแต่วันแรก ทุกอย่างต้องลองผิดลองถูก และเรียนรู้จากตลาด คนที่สำเร็จคือคนที่เริ่มก่อน แล้วปรับไปเรื่อย ๆ ไม่ใช่รอให้ทุกอย่างพร้อมแล้วค่อยลงมือ เพราะถ้าคิดแบบนั้น คุณอาจไม่ได้เริ่มสักที

ธุรกิจที่โตได้จริง เริ่มจากรากฐานที่มั่นคง ถ้าคุณมีไอเดียแล้ว ลองเช็กดูว่าทำครบทั้ง 7 ข้อนี้หรือยัง ถ้ายัง ก็ถึงเวลาลงมือกันแล้วครับ